• Nazwa: Tarczyński

• Branża: Produkcyjna

• Rekrutowane stanowiska: Export Manager, Key Account Manager, Handlowiec

• Narzędzia używane w procesie rekrutacji: Testy osobowości, testy kompetencji, testy culture-fit

• Mierzone metryki: Wypełnialność testów przez kandydatów, Time-to-Hire, Skuteczność zatrudnionych kandydatów (KPI handlowe)

Case Study: Tarczynski

Tarczynski, jako renomowana firma z branży spożywczej, stoi przed ciągłym wyzwaniem rekrutacji pracowników na stanowiska handlowe (Export Manager, KAM, Handlowcy) spełniających wysokie standardy sprzedażowe i reprezentacji marki. Kluczowe wyzwania tego procesu rekrutacyjnego obejmowały:

• Dopasowanie kandydatów do specyfiki pracy na stanowiskach handlowych w Tarczynski, wymagających połączenia kompetencji sprzedażowych z wiedzą o branży
• Konieczność efektywnego przesiewania dużej liczby aplikacji, by zidentyfikować kandydatów z najwyższym potencjałem sprzedażowym
• Identyfikacja "pewnych kandydatów" na stanowiska handlowe, którzy osiągną cele sprzedażowe już w pierwszych miesiącach pracy

Rozwiązanie

Tarczynski wdrożył w proces rekrutacji automatyczne testy Staffly, koncentrując się na:

• Testach kompetencji sprzedażowych, mierzących kluczowe predyspozycje do pracy na stanowiskach handlowych
• Testach osobowości, badających cechy istotne dla skutecznej pracy w sprzedaży (np. komunikatywność, odporność na stres, nastawienie na cel)
• Testach sytuacyjnych, oceniających umiejętność radzenia sobie z typowymi wyzwaniami w kontakcie z klientami i partnerami biznesowymi

Rezultaty

Wpływ testów na efektywność rekrutacji - analiza zatrudnionych kandydatów wykazała wyraźną korelację między wynikami testów a późniejszymi wynikami w pracy:

• 69% redukcja czasu poświęcanego na analizę CV i wstępną selekcję kandydatów
• 77% wskaźnik responsywności - kandydaci wykonywali test w ciągu 12 godzin od wysyłki, co przyspieszyło cały proces
• Trafne decyzje rekrutacyjne dzięki obiektywnym danym o predyspozycjach sprzedażowych kandydatów
• Wyższe prawdopodobieństwo zatrudnienia pracowników z lepszym dopasowaniem do specyfiki ról handlowych
• Obniżenie kosztów rekrutacji poprzez zmniejszenie liczby nietrafionych zatrudnień i rotacji

Opinia Klienta

"Stanowiska handlowe cieszą się dużym zainteresowaniem zarówno wśród osób z doświadczeniem sprzedażowym, jak i kandydatów z innych branż szukających nowych wyzwań. W związku z tym, w ramach rekrutacji pojawia się duża ilość CV, często od osób bez doświadczenia w handlu. Wykorzystanie Staffly pozwala na znaczące przyśpieszenie pracy, a zarazem lepiej przybliża specyfikę pracy kandydatom, którzy również odpowiadają na pytania sytuacyjne dotyczące realnych scenariuszy sprzedażowych. Dzięki testom możemy szybko zidentyfikować osoby z naturalnym talentem handlowym, niezależnie od ich dotychczasowego doświadczenia."

Podsumowanie

Wdrożenie zautomatyzowanych testów Staffly pozwoliło firmie Tarczyński nie tylko przyspieszyć proces rekrutacyjny, ale przede wszystkim osiągnąć wymierne rezultaty w postaci zatrudnienia lepszych handlowców.

Dane empiryczne potwierdzają, że kandydaci z wyższymi wynikami testów osiągają lepsze rezultaty sprzedażowe.

Szczególnie wartościowe okazało się połączenie testów kompetencji sprzedażowych z oceną osobowości i umiejętności sytuacyjnych, co pozwoliło na kompleksową ocenę potencjału kandydatów do długotrwałej i efektywnej pracy na stanowiskach handlowych w Tarczyński.